午前5時、タイのナラティワート県のナラティワート港に隣接する農場で、ムサン王が木から拾われ、1万マイルの旅を始めた。約1週間後、タイのシンガポールを横断した。 、ラオス、そして最後に中国に入るまでの全行程は1万里近くに及び、中国人の舌先では珍味となった。
昨日、人民日報の海外版は、ドリアンの視点から、道路から鉄道、道路、自動車から鉄道、自動車、ハイテク技術に至るまでの「一帯一路」を目撃する「ドリアンの一万マイルの旅」を掲載した。冷凍設備をつなぎ、長距離・中距離・近距離の物流をスムーズにします。
杭州のムサンキングを開けると、まるで木から摘んだばかりのような甘い果肉が唇と歯の間に香りを残します。その後ろには「空気」機器を販売する杭州の会社があります。
アーロン氏とフランク氏は過去3年間、インターネットを通じて杭州の「空気」を東南アジアのムサンキング生産地域の大小の農場だけでなく、西アフリカのセネガルやナイジェリアの漁船にも販売してきた。 、ハイテク冷凍機器の「一帯一路」を結びつけた。
両開きの「冷蔵庫」でドリアンもぐっすり眠れる
一人は技術者で、もう一人はトップビジネスを学んだ経験があり、杭州と温州出身のアーロン氏とフランク氏は同級生です。
10 年前、アーロン氏によって設立された杭州 Nuzhuo Technology は工業用バルブからスタートし、ゆっくりと空気分離産業に参入し始めました。
敷居が高い業界です。私たちが毎日呼吸する空気の 21% は酸素であり、他のガスの 1% に加えて、78% 近くが窒素と呼ばれるガスです。
空気分離装置を通じて、酸素、窒素、アルゴン、その他のガスを空気から分離して工業用ガスを製造することができ、これらは軍事、航空宇宙、エレクトロニクス、自動車、ケータリング、建設などで広く使用されています。植物は「工業生産の肺」としても知られています。
2020年、新型コロナウイルスの流行が世界中で発生しました。インドの工場に投資しているフランク氏は杭州に戻り、アーロン氏の会社に入社した。ある日、アリ インターナショナル ステーションのタイ人バイヤーからの問い合わせがフランクの目に留まりました。仕様が小さく、輸送が容易で、設置が容易で、よりコスト効率の高い小型液体窒素装置を提供できないかというものでした。
タイやマレーシアなどのドリアン生産地では、ドリアンの保存には樹木から3時間以内の低温冷凍が義務付けられており、液体窒素が重要な材料となっている。マレーシアには特別な液体窒素プラントがありますが、これらの液体窒素プラントは大規模農家にのみサービスを提供しており、大型の設備には簡単に数千万ドル、場合によっては数億ドルの費用がかかります。ほとんどの小規模農場は液体窒素設備を購入する余裕がないため、現地で非常に安い価格でドリアンを二流業者に販売することしかできず、果樹園で腐ったドリアンの処理が間に合わないためです。
タイの農場では、スタッフが摘みたてのドリアンを杭州鹿卓製の小型液体窒素機械に入れて急速冷凍し、鮮度を保った状態に保った。
当時、小型の液体窒素装置は世界に 2 台しかなく、1 台は米国のスターリング社、もう 1 台は中国科学院物理化学研究所でした。ただし、スターリングの小型液体窒素装置は非常に多くの液体窒素を消費しますが、中国科学院物理化学研究所は主に科学研究に使用されています。
温州の熱心なビジネス遺伝子により、フランクは、中型および大型の液体窒素装置のメーカーは世界に数社しかなく、小型の機械の方が道を切り開くのは簡単かもしれないことに気づきました。
アーロン氏と協議した後、同社は直ちに研究開発費として500万元を投資し、業界の上級エンジニア2人を雇い、小規模農場や家族向けに適した小型液体窒素装置の開発を開始した。
NuZhuo Technology の最初の顧客は、タイのナラティワート県ナラティワート港にあるドリアンが豊富な小規模農場から来ました。採れたてのドリアンは選別・計量され、洗浄・殺菌された後、両開き冷蔵庫ほどの大きさの液体窒素装置に入れられ、「スリープ状態」に入ります。その後、彼らははるばる中国まで数千キロを旅しました。
西アフリカの漁船まで販売
数千万台の液体窒素機械とは異なり、Nuzhuo Technology の液体窒素機械の価格はわずか数万ドルで、サイズは両開き冷蔵庫と同等です。生産者は、農場の規模に合わせてモデルを調整することもできます。たとえば、100 エーカーのドリアンの邸宅には、毎時 10 リットルの液体窒素装置が装備されています。1000ムーでは、50リットル/時間のサイズの液体窒素マシンのみが必要です。
初めての正確な予測と決定的なレイアウトにより、フランクは小型液体窒素装置の通気口を踏むことができました。外国貿易の売上を促進するために、3 か月で外国貿易チームを 2 人から 25 人に増員し、アリ国際駅の金店舗の数を 6 つに増やしました。同時に、プラットフォームが提供する国境を越えたライブ放送やオンライン工場検査などのデジタルツールの助けにより、安定した顧客の流れをもたらしました。
ドリアンに加えて、感染症流行後は、総菜や魚介類など多くの生鮮食品の冷凍需要も拡大している。
海外展開の際、フランクは第一線先進国の紅海競争を避け、ロシア、中央アジア、東南アジア、南米、アフリカなどの「一帯一路」諸国を中心に、西アフリカの漁業国まで販売した。 。
「獲れた魚は船上でそのまま冷凍できるので鮮度が良くて便利です。」フランクは言いました。
他の液体窒素装置メーカーとは異なり、nuzhuo Technology は「一帯一路」パートナーに装置を輸出するだけでなく、ラストワンマイルにサービスを提供するために海外エンジニアサービスチームを派遣します。
これはパンデミック中のインドのムンバイでのラム氏の経験に由来する。
医療が相対的に遅れているため、インドはかつて感染症の最も大きな被害を受けた地域となった。最も緊急に必要な医療機器である医療用酸素濃縮器は世界中で在庫切れになっています。2020年に医療用酸素の需要が急増したとき、Nuzhuo Technologyはアリ国際ステーションで500台以上の医療用酸素濃縮器を販売した。当時、酸素発生装置を緊急輸送するため、インド軍も特別飛行機を杭州に派遣した。
海に出た酸素濃縮器は、数え切れないほどの人々を生死の境から引き戻してきました。しかし、フランクは、50万元の酸素発生装置がインドでは300万で販売されており、現地のディーラーのサービスが追いつかず、多くの機器が壊れ、誰も世話をせず、最終的には廃棄物の山と化していることを発見しました。 。
「顧客のスペアパーツが仲介業者によって追加された後、アクセサリの方が機械よりも高価になる場合があります。メンテナンスはどのように行えばよいでしょうか。メンテナンスの方法はどうすればよいでしょうか。」口コミはなくなり、将来の市場もなくなりました。フランク氏はこう述べたので、サービスのラストワンマイルは自分で行い、どんな犠牲を払ってでも中国の技術と中国のブランドを顧客に提供する決意を固めたという。
杭州: 世界で最も強力な空気流通を持つ都市
世界には産業ガスの巨人として認められている企業が 4 社あります。すなわち、ドイツのリンデ、フランスのエア・リキード、米国のプラクスエア (後にリンデが買収)、米国のエア・ケミカル・プロダクツです。これらの巨大企業は世界の空気分離市場の 80% を占めています。
しかし、空気分離装置の分野では、杭州は世界で最も強力な都市であり、世界最大の空気分離装置メーカーと世界最大の空気分離装置製造産業クラスターが杭州にあります。
一連のデータによると、中国は世界の空気分離装置市場の80％を占めており、杭州酸素は中国市場だけでも50％以上のシェアを占めている。このため、フランクは、ドリアンの価格は近年ますます安くなり、杭州の功績があると冗談を言いました。
2013 年に初めてショート分離事業を開始したとき、杭州女卓グループは事業を拡大し、杭州酸素のような規模を達成することを目指していました。例えば、杭州酸素は産業用の大型空気分離装置で、杭州奴卓集団もやっている。しかし現在では、より多くのエネルギーが小型液体窒素機械に投入されています。
最近、Nuzhuo 氏はわずか 2 万ドル強の統合型液体窒素装置を開発し、ニュージーランド行きの貨物船に乗り込みました。「今年は、東南アジア、西アフリカ、ラテンアメリカのより多くの個人バイヤーをターゲットにしています。」アーロンは言いました。
投稿日時: 2023 年 10 月 19 日