午前5時、タイのナラティワト州のナラティワット港の隣の農場で、ムサンの王が木から選ばれ、10,000マイルの旅を始めました。約1週間後、シンガポール、タイ、ラオスを越えて、最後に中国に入りました。
昨日、People's Dailyの海外版では、Durianの観点から「1万マイルのドリアンの旅」が出版され、道路から鉄道、車から自動車、自動車、ハイテク冷凍装置が滑らかな長距離、短距離ロジスティクスを引き起こした「ベルトと道路」を目撃しました。
杭州にムサンキングを開くと、甘い肉は唇と歯の間に香りを残して、まるで木から選ばれたばかりであり、その背後には「空気」機器を販売する杭州の会社があります。
過去3年間、インターネットを通じて、アーロン氏とフランク氏は、杭州の「空気」を東南アジアのムサンキング生産エリアの大小の農場に販売するだけでなく、西アフリカのセネガルとナイジェリアの漁船にも販売され、ハイテクリキュレーション装置の「ベルトと道路」を張っています。
ダブルドア「冷蔵庫」により、ドリアンはよく眠れるようになります
1つは技術者であり、もう1つはトップビジネスを学び、杭州とウェンツーのアーロン氏とフランク氏はクラスメートのペアです。
10年前、アーロン氏によって設立されたHangzhou Nuzhuoテクノロジーは、産業用バルブから始まり、ゆっくりと空中分離業界に挿入し始めました。
これは、しきい値が高い業界です。酸素は毎日呼吸する空気の21％を占めており、他のガスの1％に加えて、78％近くが窒素と呼ばれるガスです。
空気分離装置を介して、酸素、窒素、アルゴン、およびその他のガスを空気から分離して、軍事、航空宇宙、電子機器、自動車、ケータリング、建設などで広く使用されている工業用ガスを作ることができます。
2020年、新しい王冠の流行が世界中で勃発しました。インドの工場に投資しているフランク氏は、杭州に戻り、アーロンの会社に加わりました。ある日、Ali International Stationのタイ人のバイヤーからの調査がフランクの注意を引きました。小さな液体窒素機器を小さい仕様、輸送が簡単、設置が簡単で、費用対効果が高くなることができるかどうか。
タイ、マレーシア、その他のドリアン生産地域では、ドリアン保存は木から3時間以内に低温で凍結する必要があり、液体窒素は重要な材料です。マレーシアには特別な液体窒素植物がありますが、これらの液体窒素植物は大規模な農家にしか提供しておらず、大きな機器は数千万ドルまたは数億ドルの費用がかかります。ほとんどの小さな農場は液体窒素機器を買う余裕がないため、地元で非常に低い価格でドリアンを2段のディーラーに販売することしかできません。
タイの農場では、スタッフが拾ったばかりのドリアンを杭州ヌジュオが生産した小さな液体窒素機械に入れて、クイックフリーズとロックフレッシュにしました
当時、世界には2つの小さな液体窒素装置しかありませんでしたが、1つは米国でスターリングし、もう1つは中国科学アカデミーの物理化学研究所でした。ただし、スターリングの小さな液体窒素機械は非常に高く消費されますが、中国科学アカデミーの物理化学研究所は主に科学研究に使用されています。
Wenzhouの鋭いビジネス遺伝子は、Frankに、世界に中程度および大型の液体窒素装置のメーカーが少ないことを認識させ、小さな機械がパスを壊す方が簡単かもしれません。
アーロンと話し合った後、同社はすぐに研究開発費に500万元を投資し、業界の2人の上級エンジニアを雇い、小さな農場や家族に適した小さな液体窒素機器の開発を開始しました。
Nuzhuo Technologyの最初の顧客は、タイのNarathiwat州ナラティワット港にある小さなドリアンが豊富な農場から来ました。新たに選ばれたドリアンがソートされ、計量され、洗浄され、滅菌された後、二重ドア冷蔵庫のサイズの液体窒素機に入れられ、「睡眠状態」に入ります。その後、彼らは何千キロもの中国まで移動しました。
西アフリカの漁船まで販売されています
数千万件の液体窒素機械とは異なり、ヌズフオ技術の液体窒素機械は数万ドルしかかかりません。サイズは二重ドア冷蔵庫のサイズに似ています。栽培者は、モデルを農場のサイズに合わせて調整することもできます。たとえば、100エーカーのデュリアンマナーには、10リットル/時間の液体窒素機械が装備されています。 1000 MUには、50リットル/時間サイズの液体窒素機のみが必要です。
初めての正確な予測と決定的なレイアウトにより、フランクは小さな液体窒素機械の通気口に足を踏み入れることができました。外国貿易販売を推進するために、3か月後に、彼は外国貿易チームを2人から25人に拡大し、アリ国際駅の金店の数を6に増やしました。同時に、クロスボーダーのライブブロードキャストやプラットフォームが提供するオンライン工場検査などのデジタルツールの助けを借りて、顧客の安定した流れをもたらしました。
デュリアンに加えて、流行後、準備された料理や魚介類など、多くの生鮮食品に対する凍結需要も拡張されました。
海外に配備する際、フランクはロシア、中央アジア、東南アジア、南アメリカ、アフリカ、その他の「ベルトと道路」国に焦点を当てた第一層先進国の紅海競争を避け、西アフリカの漁業国まで販売されました。
「魚を捕まえた後、鮮度のためにボートで直接凍結することができます。これは非常に便利です。」フランクは言った。
他の液体窒素機器メーカーとは異なり、Nuzhuo Technologyは機器を「ベルトとロード」パートナーに輸出するだけでなく、最後のマイルにサービスを提供するために海外のエンジニアサービスチームを派遣します。
これは、パンデミック中のインドのムンバイでのラムの経験に由来しています。
医療の相対的な逆向きのため、インドはかつて流行の最も困難なヒット地域になりました。最も緊急に必要な医療機器として、医療酸素濃縮器は世界中で在庫がありません。 2020年に医療酸素の需要が急上昇したとき、ヌジュオ技術はAli Internationalステーションで500以上の医療酸素濃縮器を販売しました。当時、酸素発電機のバッチを緊急に輸送するために、インド軍も杭州に特別な飛行機を送りました。
海に行ったこれらの酸素濃縮器は、生と死の線から無数の人々を引き戻しました。しかし、フランクは、500,000元の酸素発電機がインドで300万人で販売されており、地元のディーラーのサービスが追いつくことができず、多くの機器が壊れていて、誰も世話をしなかったことを発見し、最終的に無駄になりました。
「顧客のスペアパーツがMiddlemanによって追加された後、アクセサリーはマシンよりも高価になる場合があります。メンテナンスをどのように行わせ、メンテナンスを行う方法です。」口コミはなくなり、将来の市場はなくなりました。フランクは言ったので、彼は自分自身の最後のマイルを行い、中国のテクノロジーと中国のブランドをいかなる犠牲を払って顧客にもたらすことを決意しています。
杭州：世界で最も強力な空気分布を持つ都市
世界には4つの産業ガスの巨人、すなわちドイツのリンデ、フランスのエアリキド、米国のプラクシア（後にリンデが買収）、米国には航空化学物質があります。これらの巨人は、世界の空気分離市場の80％を占めています。
しかし、空気分離機器の分野では、杭州は世界で最も強力な都市です。世界最大の空気分離機器メーカーであり、世界最大の空気分離機器製造業界クラスターは杭州にあります。
一連のデータは、中国が世界の空気分離機器市場の80％を持っていることを示しており、杭州酸素は中国市場だけで市場シェアの50％以上を占めています。このため、フランクはデュリアンの価格が近年より安く、安くなっていると冗談を言っており、杭州に功績があります。
2013年、最初に短い分離事業を開始したとき、Hangzhou Nuzhuo Groupはビジネスを拡大し、杭州酸素のようなスケールを達成することを目指しました。たとえば、杭州酸素は産業用の大規模な空気分離装置であり、杭州ヌジュオグループもそれを行っています。しかし、今では、より多くのエネルギーが小さな液体窒素機械に入れられています。
最近、Nuzhuoは統合された液体窒素機械を開発しました。これはわずか20,000ドル以上の費用がかかり、貨物船に搭乗しました。 「今年、私たちは東南アジア、西アフリカ、ラテンアメリカのより多くの個別のバイヤーをターゲットにしています。」アーロンは言った。
投稿時間：10月19-2023