朝5時、タイのナラティワート県のナラティワート港に隣接する農場で、ムサンの王が木から摘み取られ、1万マイルの旅を始めました。約1週間後、シンガポール、タイ、ラオスを横断し、最終的に中国に入りました。全体の旅程はほぼ1万里に及び、中国人の舌の上でごちそうになりました。
昨日、人民日報海外版は「ドリアン一万里の旅」を掲載し、ドリアンの視点から、道路から鉄道、車から列車、そして自動車へとつながる「一帯一路」を目撃し、ハイテク冷蔵設備が長距離、中距離、短距離の物流をスムーズにしている様子を描いている。
杭州でムーサンキングを開けると、まるで木から摘み取ったばかりのような甘い果肉の香りが唇と歯の間に広がる。その背後には、杭州発の「エア」機器を販売する会社がある。
アーロン氏とフランク氏は過去3年間、インターネットを通じて、杭州の「空気」を東南アジアのムサンキング生産地域の大規模および小規模農家に販売しただけでなく、西アフリカのセネガルやナイジェリアの漁船にも販売し、ハイテク冷蔵設備の「一帯一路」を築き上げてきた。
二重ドアの「冷蔵庫」でドリアンはぐっすり眠れる
一人は技術者、もう一人はトップレベルのビジネスを学んでおり、杭州出身のアーロンさんと温州出身のフランクさんは同級生同士です。
10年前、アーロン氏によって設立された杭州諾卓科技は、産業用バルブから始まり、徐々に空気分離業界に参入し始めました。
これは敷居の高い業界です。私たちが毎日吸う空気の21%は酸素で、その他のガスは1%で、残りの約78%は窒素と呼ばれるガスです。
空気分離装置を通して、酸素、窒素、アルゴンなどのガスを空気から分離して工業用ガスを作ることができます。工業用ガスは軍事、航空宇宙、電子工学、自動車、飲食業、建設業などに広く使われています。そのため、中型・大型の空気分離プラントは「工業製造業の肺」とも呼ばれています。
2020年、世界中で新型コロナウイルスの流行が猛威を振るいました。インドで工場に投資していたフランク氏は杭州に戻り、アーロン氏の会社に加わりました。ある日、阿里山国際駅のタイ人バイヤーからの問い合わせがフランク氏の目に留まりました。仕様が小型で、輸送が容易で、設置も簡単で、コスト効率の高い小型液体窒素装置の提供は可能でしょうか、と。
タイ、マレーシアなどのドリアン生産地では、ドリアンの保存には収穫後3時間以内に低温で冷凍保存する必要があり、液体窒素が重要な資材となっています。マレーシアには専用の液体窒素プラントがありますが、これらのプラントは大規模農家向けに限られており、大型設備は数千万ドル、場合によっては数億ドルもかかります。ほとんどの小規模農家は液体窒素設備を購入する余裕がないため、地元の準大手業者に非常に安い価格でドリアンを販売するしかありません。果樹園で腐ったドリアンを適切なタイミングで処分できないことも原因です。
タイの農場では、スタッフが摘みたてのドリアンを杭州ヌジュオ社製の小型液体窒素装置に入れて急速冷凍し、新鮮な状態を保った。
当時、世界には小型液体窒素装置が2つしかなく、1つは米国のスターリング社、もう1つは中国科学院物理化学研究所のものでした。しかし、スターリング社の小型液体窒素装置は消費電力が非常に高く、一方、中国科学院物理化学研究所は主に科学研究に使用されていました。
温州の鋭いビジネスセンスのおかげで、フランクは、中型および大型の液体窒素装置を製造する企業は世界に数社しかなく、小型の機械の方が道を切り開くのが容易かもしれないことに気づきました。
同社はアーロン氏と協議した後、直ちに研究開発費として500万元を投入し、業界のベテランエンジニア2名を雇用して、小規模農場や家庭に適した小型液体窒素装置の開発に着手した。
NuZhuo Technologyの最初の顧客は、タイのナラティワート県ナラティワート港にある、ドリアンの栽培が盛んな小さな農場でした。摘み取られたばかりのドリアンは選別・計量され、洗浄・殺菌された後、両開き冷蔵庫ほどの大きさの液体窒素装置に入れられ、「スリープ状態」に入ります。その後、数千キロを旅して中国まで運ばれてきました。
西アフリカの漁船まで販売
数千万台もの液体窒素装置とは異なり、Nuzhuo Technologyの液体窒素装置は数万ドルで、サイズは両開き冷蔵庫とほぼ同じです。生産者は農場の規模に合わせてモデルをカスタマイズできます。例えば、100エーカーのドリアン農園には、10リットル/時の液体窒素装置が設置されています。1000ムー（約45ヘクタール）のドリアン栽培には、50リットル/時の液体窒素装置で十分です。
フランクは、最初の正確な予測と決断力のある設計により、小型液体窒素装置の導入に成功しました。対外貿易の売上を伸ばすため、3ヶ月で対外貿易チームを2人から25人に増員し、アリ国際駅の金庫を6店舗に増やしました。同時に、プラットフォームが提供する越境ライブ中継やオンライン工場見学などのデジタルツールの力を借りて、安定した顧客の流れを築きました。
ドリアンに加え、流行後、惣菜や魚介類など多くの生鮮食品の冷凍需要も拡大した。
フランクは海外展開にあたり、一流先進国との紅海の競争を避け、ロシア、中央アジア、東南アジア、南米、アフリカなどの「一帯一路」諸国に重点を置き、遠くは西アフリカの漁業国まで販売した。
「魚は捕獲後、船上で直接冷凍保存できるので、鮮度を保つことができ、とても便利です」とフランクさんは語った。
他の液体窒素機器メーカーとは異なり、nuzhuo Technologyは「一帯一路」パートナーに機器を輸出するだけでなく、海外にエンジニアサービスチームを派遣してラストマイルのサービスも提供します。
これはパンデミック中のインドのムンバイでのラム氏の経験に由来する。
医療体制の相対的な遅れにより、インドはかつて感染症の最も深刻な被害地域となりました。最も緊急に必要とされる医療機器である医療用酸素濃縮器は、世界中で品薄状態にあります。2020年に医療用酸素の需要が急増した際、Nuzhuo Technologyは阿里山国際駅で500台以上の医療用酸素濃縮器を販売しました。当時、インド軍も酸素発生器を緊急輸送するため、特別機を杭州に派遣しました。
海に流された酸素濃縮器は、数え切れないほどの人々を生死の境から救い出してきました。しかし、フランクは、50万元の酸素発生器がインドでは300万元で売られ、現地の販売店のサービスが追いつかず、多くの機器が故障し、誰も手入れをせず、ついには廃棄物の山と化していることに気づきました。
「顧客のスペアパーツが仲介業者によって追加されると、アクセサリーが機械本体よりも高価になることもあります。どうすればメンテナンスを任せられるのか、どうやってメンテナンスをするのか、といった問題です。」口コミは消え、将来の市場も失われました。フランク氏はそう語り、だからこそ、ラストマイルのサービスを自ら行い、どんな犠牲を払ってでも中国の技術と中国ブランドを顧客に届けるという決意を新たにしたのです。
杭州：世界で最も強力な空気分配を持つ都市
世界には、ドイツのリンデ社、フランスのエア・リキード社、米国のプラクスエア社（後にリンデ社に買収）、そして米国のエア・ケミカル・プロダクツ社という、産業ガス業界の大手企業が4社存在します。これらの大手企業は、世界の空気分離市場の80%を占めています。
しかし、空気分離装置の分野では、杭州は世界で最も強力な都市です。世界最大の空気分離装置メーカーと世界最大の空気分離装置製造産業クラスターが杭州にあります。
あるデータによると、中国は世界の空気分離装置市場の80%を占めており、杭州酸素は中国市場だけで50%以上のシェアを占めています。そのためフランク氏は、近年ドリアンの価格がどんどん安くなっているのは杭州のおかげだと冗談を飛ばしました。
杭州諾卓集団は2013年に短距離分離事業を開始した際、事業拡大を目指し、杭州酸素のような規模を目指しました。例えば、杭州酸素は産業用の大型空気分離装置を製造しており、杭州諾卓集団も同様の事業を展開しています。しかし現在では、小型の液体窒素装置に注力しています。
最近、Nuzhuoはわずか2万ドル強の統合型液体窒素装置を開発し、ニュージーランド行きの貨物船に積み込んだ。「今年は東南アジア、西アフリカ、ラテンアメリカの個人購入者をさらにターゲットにしています」とアーロン氏は述べた。
投稿日時: 2023年10月19日